不動産売却で失敗しないために
押さえるべきポイントを徹底解説！
不動産売却のポイント
POINT 01
不動産売却の流れ
不動産売却の流れは大きく
4つのステップに分かれます
- STEP1相談
- STEP2依頼
- STEP3媒介契約
- STEP4成約or買取
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STEP1-1売却の相談
不動産の売却を考えはじめたら、まずは当社に相談ください。経験豊富なスタッフがアドバイスいたします。もちろん秘密厳守ですのでご安心ください。
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STEP2-2査定訪問
土地や建物の状況、室内・日照・近隣環境を確認し、売り出し事例・市場調査・成約事例・権利関係などの調査を基に査定価格を算出します。
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STEP2-3価格査定・販売計画のご提案
査定結果と周辺の成約事例、お客様のご希望をもとに、売却価格や販売計画をご提案します。安心して任せられる不動産会社かを見極めてください。
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STEP3-1媒介契約のご締結
売却をご依頼いただく場合、媒介契約を結びます。売却価格の確認・売却活動などについてご説明いたします。媒介契約締結後にはすみやかに売却活動に入ります。
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STEP3-2売却活動開始/活動報告
当社では独自のノウハウとネットワークを活かし、様々な販売活動を行っていきます。お客様の大切な不動産の売却をサポートさせていただきます。また、売却活動の状況を定期的にご報告いたします。
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STEP4-1売買契約の締結
購入希望者が見つかったら、買主様と諸条件を調整・確認した上で、不動産の売買契約を締結します。
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STEP4-2引き渡しの準備
引き渡しの前までに引っ越しを済ませます。様々な準備や引っ越しのサポートもさせていただきます。
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STEP4-3残代金の決済・引き渡し
残代金の受領と登記の申請が済むと物件の引き渡しを行います。
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STEP4-4売買契約完了
これにて売買契約は完了です！
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POINT 02
不動産売却時の費用
不動産売却の際にかかる諸費用は
額が大きいだけではなく、
支払い時期の確認や長期にわたる支払いのため、
ついつい売却を取りやめてしまいがちです。
不動産を売却する場合にはさまざまな
諸費用や税金がかかります。
売却する際には手取り金額がいくらくらいに
なるのかを事前にチェックした上で
計画的に売却を進めましょう！
不動産売却時にかかる
諸費用とは？
売却仲介手数料
不動産業者の仲介として売却する場合には、その報酬として支払うお金がかかります。
それを仲介手数料（媒介報酬）といいます。
成功報酬として支払うものになりますので、売却依頼をしても取引が成立しなければ支払う必要はありません。
- 仲介手数料の計算方法
（売買価格の3％）+6万円＋消費税がかかります。（※売買価格が400万円超の場合）
例）売買価格が3000万円の場合、
3000万円×0.03+6万円＝96万円（税抜）
96万円×1.1％＝105万6000円（税込）
となります。
売買契約書に貼付する印紙代
売買契約書には印紙税法により必ず契約金額に応じた収入印紙を貼り、消印をしなければなりません。
抵当権等抹消費用
売却物件に抵当権などの権利等が設定されている場合、購入希望者に物件を引き渡す前にその権利などを抹消しなければなりません。
物件を担保に金融機関から融資を受けている際には抵当権などの権利が設定されていることがあります。
この費用は権利などの種類や数によって異なりますので、詳しくはお問合せください。
引き渡し準備などにかかる費用
売却する物件の「名義人変更をしていない」、「名義人の住所変更がされていない」などの場合は、そのまま買主へ所有権移転登記をすることができません。そのため、登記を修正するための費用がかかります。また、引き渡し条件によってはその費用がかかる場合がございます。
POINT 03
相続・税金相談
不動産相続の手続き・税金対策・財産分与の
ご相談は当社にお任せください。
ワンストップサービスで
お客様を全面バックアップ
いたします!
POINT 04
仲介と買取の違い
一般的な不動産の売却方法として
「仲介」と「買取」があります。
「仲介」と「買取」は売却価格・売却までにかかる期間・売却の手順にも大きな違いがありますので、
それぞれのメリット・デメリットをよく理解して、
ご自身に合う売却方法を選択しましょう！
仲介の場合
不動産会社に購入希望者（買主）を
探してもらい、
不動産売却を行います。
買取の場合
不動産会社があなたの不動産を
買い取ります。
つまり、不動産会社が
直接買主になります。
| 仲介 | 買取 | |
|---|---|---|
| こんな方におすすめ | 少しでも高く売りたい方・売却を急いでいない方 | 早く売却したい方・現金化を優先したい方 |
| 買主 | 不動産会社が探してきた購入希望者 | 不動産会社 |
| 価格 | より高値で売却できる可能性が高い | スピードを優先するため、市場価格より低くなる場合がある |
| 売却に要する期間 | 購入希望者との条件を調整するため時間はかかるが、納得できる条件で売却しやすい方法 | 買い手が不動産会社になるため、買い手を探す手間や条件交渉の時間が軽減できる。仲介に比べ比較的短い期間で売却可能 |
| 広告宣伝 | インターネットやチラシなどで広く募集し、より多くの購入希望者へアプローチできる | 不動産会社が買主になるため広告活動不要! |
| メリット | ・市場価格に近い価格で売却しやすい ・条件を比較しながら売却先を選べる ・より良い条件で売却できる可能性がある |
・現金化までが早い |
| デメリット | 購入希望者との条件調整や内覧対応が必要 | 市場価格より低い価格での売却となる場合がある |